"Girards Gesetz der 250"von Joe Girard

Lassen Sie mich Ihnen erklären, was ich als Girards Gesetzt der 250 bezeichne. Kurze Zeit, nachdem ich in diesem Job begonnen hatte, ging ich zu einem Bestattungsunternehmer, um der verstorben Mutter von einem meiner Freunde die letzte Ehre zu erweisen. Katholische Bestatter verteilen Gedenkkärtchen mit dem Namen und einem Bild der verstorbenen Person. Ich kannte diese Kärtchen schon seit Jahren, hatte aber bis zu jenem Tag nie darüber nachgedacht. Mir ging eine Frage durch den Kopf, deshalb fragte ich den Bestattungsunternehmer: "Woher wissen Sie, wie viele von den Dingern Sie drucken müssen?" Er sagte: "Das sind Erfahrungswerte. Man schaut in das Kondolenzbuch, zählt die Namen und nach einer Weile sieht man, dass im Schnitt um die 250 Leute kommen."

Wenig später kaufte bei mir ein evangelischer Bestatter ein Auto. Nachdem er den Kaufvertrag unterschrieben hatte, fragte ich ihn, wie viele Menschen durchschnittlich zu einer Beerdigung kämen. Er sagte: "Ungefähr 250." Dann waren meine Frau und ich eines Tages bei einer Hochzeit und ich traf den Besitzer des Lokals, wo der Empfang stattfand. Ich fragte ihn, wie viele Gäste im Schnitt bei einer Hochzeitsfeier seien. Und er antwortete: "Etwa 250 von Seiten der Braut und noch mal rund 250 von Seiten des Bräutigams."

Sie ahnen wohl bereits, was es mit Girards Gesetz der 250 auf sich hat, aber ich sage es Ihnen trotzdem: Jeder kennt 250 Personen in seinem Leben, die wichtig genug sind, um sie zur Hochzeit und zur Beerdigung einzuladen - 250!

Sie können argumentieren, Einsiedler haben nicht so viele Freunde, aber ich sage Ihnen, viele Leute kennen noch mehr. Die Zahlen belegen jedoch, dass 250 der Durchschnitt ist. Ein Beispiel: Wenn ich in einer Woche 50 Kunden sehe und nur zwei sind nicht zufrieden mit der Art, wie ich sie behandle, so sind am Jahresende schon 5´000 Menschen allein durch diese zwei pro Woche beeinflusst. Ich verkaufe seit 14 Jahren Autos. Wenn ich also von allen Menschen, denen ich begegne, nur zwei pro Woche vergraule, wären dies inzwischen 70.000 Menschen, ein ganzes Stadion voll, die eines mit Sicherheit wüsste: Kaufe ja kein Auto bei Joe Girard.

Man braucht kein Mathematikgenie zu sein, um zu wissen, dass Girards Gesetz der 250 das wichtigste ist, was Sie von mir lernen können.