"Ein Verkäufer-Tipp für das Sommerloch" von Umberto Saxer
Es ist jetzt Anfang Juli und die meisten Geschäftsleute fahren ihre Aktivitäten herunter mit der Begründung: "Jetzt ist doch nichts mehr los, es sind alle im Urlaub!"
Ich frage mich jedes Jahr: Ist das eine Strategie, die mich weiterbringt? Sicher ist es gut, sich selber mit Urlaub zu belohnen. Doch wenn ich in der Ferienzeit arbeite, habe ich festgestellt, dass es sinnvoll ist, meine Verkaufs-Aktivitäten mit gleicher Energie weiterzuführen. Warum funktioniert das? Nun, die Statistik sagt mir, dass in der Ferienzeit zwar tatsächlich weniger Menschen arbeiten -- aber die Statistik sagt auch, dass die, die da sind, auch mehr Zeit haben. Mehr Zeit, um meine Anrufe entgegenzunehmen, meine Unterlagen zu lesen und um mit mir zu sprechen. Diese "Mehr-Zeit" mache ich mir zunutze. Ich habe zwar öfter das Resultat "Kunde ist nicht da", aber dafür auch öfter das Resultat "Kunde hat Zeit für mich". Und das bringt mir mehr Erfolg. Probieren Sie es doch diesen Sommer einfach aus!
Diese Passage haben wir dem im RUSCH VERLAG erschienenen Hörbuch "Bei Anruf Erfolg" von Umberto Saxer entnommen. Es ist erhältlich unter http://www.ruschverlag.com/product_info/bei-anruf-erfolg
|
